講師紹介 | 観音寺 一嵩

観音寺 一嵩(カンオンジイッコウ)

「ビジネス交渉」研修のスペシャリスト

kanonji

■ わたしが目指していること
日本人は「交渉下手」とか「交渉嫌い」とか言われています。それは交渉の正しい知識を知らないためです。それにより間違った交渉を続けており、自身も交渉相手にも嫌な思いや悔しい思いを多々、発生させています。だから「交渉嫌い」になっているのです。

私は経営コンサルタントとして独立して間もない頃、英国に本部があるPMMSコンサルティンググループが開発したNRI『戦略的交渉力』プログラムに出会いました。そのインストラクターになるための学習をしていた時、この「人間関係を重視した交渉プログラム」は、私の信条や交渉スタイルに非常に合っていると感じました。また、これは日本人に受け入れられるプログラムだと確信し、私の「ライフワーク」にすることに決めました。
その後、特にビジネス・パーソン対象に、交渉に対する正しい認識とスキルを身につけてもらい、業務における交渉成果を上げてもらうことを目指して研修をしています。

■ 略歴
外資系ブックセールス会社で訪問販売を実践。トップ・セールスマンとして、当時のセールス・レコードを樹立。グループリーダー及び新入社員トレーナーとして訪販技術指導。その後、全国チェーンの衣料品専門店で、主に不動産に関する対外折衝を20年近く(その内、大半は責任者として)従事する。
1982年、中小企業診断士の資格取得。1999年、経営コンサルタントとして独立。中小企業大学校、産能大学、法政大学などの非常勤講師や日本専門店会連盟の講師を歴任。その他、大手・中堅企業の研修講師および商店街の診断などを実践する。
2002年、英国のPMMSコンサルティンググループから「戦略的交渉力」プログラムのライセンスを取得し、株式会社NRIJを設立。代表取締役社長に就任。
以降「戦略的交渉力」研修に特化し、現在に至る。

■ 著作
「絶妙な交渉の技術」(明日香出版社および電子書籍)
「戦略的交渉力」(東洋経済新報社)、他

■ 主な所属機関
協同組合さいたま総合研究所、東京商工会議所

■ 主な活動
2002年、PMMSコンサルティンググループから「戦略的交渉力」プログラムのライセンスを取得後15年間、当研修に特化。今日まで、主に大手・中堅企業100社超のクライアント企業(受講者数は4,000名超)で実施中。

■ 保有資格 : 中小企業診断士(登録番号:207544)
■ 専門分野 : ビジネス交渉研修
■ 知見のある業種 : あらゆる業種
■ 趣味 : 旅行(神社仏閣・城郭、名所旧跡など)、カラオケ